Miller Heiman Italia - Artax Consulting Group
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Miller Heiman Group è la maggiore società a livello internazionale specializzata nella performance di vendita, che fornisce conoscenze che stimolano i necessari cambiamenti radicali nei Sales leader.
Nella sua veste di maggiore società a livello internazionale incentrata sulla performance di vendita, Miller Heiman fornisce tutti gli elementi fondamentali di un sistema multidimensionale e interdipendente basato sulla convinzione che tutto inizia dal cliente.
Il motto e la promessa della società di rafforzare la crescita, sottolineano il suo obiettivo di aiutare i leader nel settore delle vendita e ad ottimizzare il loro tempo, i loro sforzi e il loro potenziale, in modo da poter creare e gestire al meglio le relazioni con i clienti, raggiungendo, allo stesso tempo, gli obiettivi commerciali definiti. Miller Heiman Group fornisce le seguenti risorse:
  • Strategie manageriali di “core” management che aiutano le organizzazioni a creare opportunità, a gestire le relazioni con i clienti e migliorare l’efficacia e la professionalità in ogni interazione con i clienti;
  • Centri di eccellenza adiacenti a disposizione che offrono soluzioni quali la leadership efficace execution, il servizio clienti e le vendite attraverso partner di canali;
  • Analisi strategica e strumenti decisionali;
  • Ricerca proprietaria focalizzata sulla comprensione e la codifica delle “best practice” delle migliori organizzazioni commerciali al mondo.

I CORSI

I partecipanti ai programmi offerti dall’Academy di Miller Heiman possono beneficiare di formatori esperti, un sistema basato sulle Sales World Class e su metodologie ripetibili di Miller Heiman Group. L’obiettivo è quello di aumentare il vostro potenziale nelle vendite, così come le vostre competenze in modo da poter raggiungere i vostri obiettivi professionali.

Strategic Selling® aiuta le organizzazioni a sviluppare strategie efficaci per gestire le opportunità di vendita. Il programma fornisce un processo di vendita e un piano di azione per vendere con successo soluzioni che richiedano l’approvazione da parte di diversi decision maker nell’organizzazione del cliente.

Ogni interazione con un cliente è molto importante per aumentare le possibilità di successo di una vendita. Conceptual Selling® Customer-Focused Interactions aiuta i venditori a gestire meglio il tempo che passano con i loro clienti. Così si ottengono meeting focalizzati e relazioni Win-Win.

Questa combinazione consente di unire l’offerta di Strategic Selling® a quella di Conceptual Selling® Customer-Focused Interactions in un unico corso della durata di tre giorni.

Il Calendario dei Corsi

topicdatecityprice 
Strategic Selling25.09.17-26.09.17Milano1.695 EURIscriviti
Strategic Selling and Conceptual Selling25.09.17-27.09.17Milano2.695 EURIscriviti
Conceptual Selling26.09.17-27.09.17Milano1.695 EURIscriviti
Strategic Selling26.10.17-27.10.17Milano1.695 EURIscriviti
Conceptual Selling21.11.17-22.11.17Milano1.695 EURIscriviti

Se non hai la possibilità di partecipare ai corsi nelle date indicate, contattaci per verificare altre disponibilità.

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